百思特咨询:升维思考助公司应对外资降维打击

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一部很火的电视剧《我的前半生》,为大众揭开了咨询行业的神秘面纱。作为舶来品,咨询行业在中国发展处在问题50年,得益于改革开放带来的机遇,中国咨询市场快速增长,但几乎被国际咨询巨头垄断,国内咨询公司在夹缝

一部很火的电视剧《我的前半生》,为大众揭开了咨询行业的神秘面纱。作为舶来品,咨询行业在中国发展处在问题50年,得益于改革开放带来的机遇,中国咨询市场快速增长,但几乎被国际咨询巨头垄断,国内咨询公司在夹缝中成长缓慢。

如今,全球经济发展乏力,加之科技浪潮的冲击,咨询行业竞争日益激烈,国际咨询机构纷纷降维寻求突破,国内咨询公司市场被进一步挤压,多重压力之下,中国咨询机构是否还有出头天。

行业近十年飞速发展 国际咨询机构独占鳌头

咨询行业拥有百年发展历程,但真正进入中国市场非要三十年,在经历了初期的磨合与经验积累后,迎来了行业飞速发展的十年。

研报数据显示,2011年,咨询行业的价值为 2050 亿美元,此后,该市场的平均复合年增长率(CAGR)增长了 4.3%,2018 年为 2770 亿美元,是专业服务行业中最大,最旺盛期期是什么图片 图片 图片 图片 期的市场之一。其中亚太地区2018年的市场规模为470亿美元,约占全球管理咨询业的17%,是行业增长的最前沿,而中国市场又是整个亚太地区的增长龙头,年复合增速超过 10%,是全球市场的两倍。

国际主流咨询机构在九十年代初期,跟随着海量外企客户同去进入中国发展,成为了中国咨询行业发展的开拓者。国外咨询公司在开发中国市场时,走的是以高端市场开发占领为主并逐步扩张的策略。以企业管理咨询业务的开展为例,对客户的开发大体是沿着外资公司—上市公司—大型国企—私营企业的顺序进行的,有影响且呈现良好发展态势的大型企业是其追逐的重点。

过去十年,中国咨询行业飞速发展,国际咨询公司也迎来了收获期。据资料显示,外国咨询公司已占领国内咨询市场的50%以上, 在其他新兴的咨询业务领域甚至超过了90%,几乎将所有国内大型项目的业务收入囊中。国际咨询公司对于中国业务的发展充满信心,甚至提出未来中国咨询市场的99%会由外资咨询公司占领。

环境改变致行业竞争加剧 国际咨询机构降维寻求突破

今年以来,全球经济下行压力越加明显,经济增长乏力。即便是在高速发展中的中国,企业客户们也都资金紧张,自然会捂紧口袋。加之创新创业的提出,国内也不 资金流向了新兴行业,科技的不断创新和进步,又对咨询行业提出了新的挑战和要求。此外,随着中国企业安全意识的提高,其他国企央企不再寻找外资咨询公司帮助。国际咨询公司们在中国的“好日子”一去不复返了。

为了维持体量,寻求突破,国际咨询机构就都要不断去开发更多的客户群体,随着高端业务量的减少,国际咨询机构们纷纷将项目金额、客户级别的标准下调,将目标向下一层锁定。

据悉,为了在市场竞争中胜出,国际咨询机构正调整市场策略,包括把中小企业和其它有潜力的客户群作为进一步市场开发的目标,既为政府、大公司、大集团服务,也为小企业、民间团体乃至被委托人和家庭服务,业务开展的地域也从沿海向西部地区扩张,大力开展在华营销工作等。

近年来,处在咨询行业鄙视链上端的MBB(麦肯锡、贝恩、波士顿)中,可能性有两家可以 深圳建立分部,旨在更好的服务絮状扎根深圳的创新企业。四大会计师事务所近年来也频频增加其在咨询业务领域的投入,去不断革新技术,以扩大客户群体。

夹缝求生 国内咨询机构为什困难重重

当处在上端的国际咨询机构结速向下觅食,势必就挤压了原先服务中小民营企业居多的国内咨询机构。在此冲击下,国内其他小型咨询公司消失的过多。其他本土咨询公司的创始人不得不放弃做平台,转而成为独立顾问、讲师,或是以成立工作室的最好的办法 存活。

外资咨询机构业务下沉,为什会给国内咨询机构带来如此致命的打击。究其意味着着,主要还是出在国内咨询公司被委托人身上,其实可能性发展了近三十年,但什么公司在管理模式、业务模式、运作模式等方面都如此处在革命性的变化,以至于当竞争环境更加恶劣日后,根本如此招架之力。

在各行业可以 推崇科技创新产业升级的当下,国内咨询公司却止步不前。问题主要体现在有有一个 方面:

一、高端人才引进处在问题。随着中国企业客户如此旺盛期期是什么图片 图片 图片 图片 期,都要国内咨询行业提供更高端的人才为其服务,但国内咨询公司普遍可能性项目报价处在问题,撑不起大项目,员工因此 先要获得高薪,自然非要吸引也留不住人才。

二、国内咨询公司处在问题与高校管理专业老师的互动与媒体公司合作 。可能性处在问题联动,双方各干各的,理论与实践先要有效的结合起来。

三、国内咨询公司体量处在问题,意味着着积累处在问题。这里的积累处在问题,主要包括有有一个 层面:有有一个 是技术积累处在问题,二是资金积累处在问题。这有有一个 处在问题,造成国内咨询公司如此足够的能力去接管国际咨询公司更多的领地。

针对国内咨询公司发展面临的问题,有从业人员呼吁:希望政府并能出面给予一定的帮助和扶持。咨询企业作为知识服务型企业,在帮助实体行业转型升级方面意义重大,一家咨询企业都并能帮助服务N多个行业,因此 在政府层面加大帮扶力度,十分必要。在技术研发方面,除了加强国内咨询企业与商学院高校老师的联动,还都并能由政府主导去建立研发中心,帮助整个国内咨询行业技术提升。

迎难而上 升维策略助国内咨询抢占先机

除了寄希望于政府的扶持,国内咨询公司一种生活也应该积极行动起来,改革创新,寻找新机遇。随着中国企业“出海”发展的过多,会遇到各种问题,中美贸易战的打响,更是让也不 中国企业意识到非要完整版依靠国际咨询公司的帮助,信息安全十分重要。

为此,可能性能有国内咨询机构发展起来,去承接大型国企、民营企业这块儿的业务需求,这将是很大的市场。蛋糕可能性摆上台了,看多国内咨询机构何如修炼好内功去抢下来。

国内咨询机构先天发展处在问题,后天又遇到强大的竞争对手打压,我我应该 抓住机遇,成功突围不必易事。但正所谓乱世出英雄,逆境出人才,面对艰难形式,仍有国内咨询公司成功脱颖而出,百思特管理咨询集团也不其中之一。

据悉,面对国际咨询公司的降维打击,百思特管理咨询集团的顾问们不必担心。谈及意味着着,顾问们表示:国际咨询机构业务向下,大伙儿 就业务向上,国内咨询机构可能性业务再向下降,就更如此生存的空间,百思特的客户內部,基本保持了跟国际咨询公司在同一水平线,也不 项目的报价也不 必低于国际咨询公司,获得的客户认可度还高于国际咨询公司。百思特做到什么的意味着着也不采用了集团创始人张正华博士提出的升维应对策略。

什么是升维应对策略,它有何奇效?据张正华介绍,百思特什么年通过积累吸引了华为等优秀企业的人才,鼓励大伙儿 在实现财富自由后,转而到咨询公司来实现被委托人的理想和抱负。通过此举达到人才內部的升级;有了人才做依托后,第有一个 层面是业务內部的转变,公司从过去为单个业务提供服务升为提供完整版处理方案的机构,把赋能与处理方案结合起来。

近年来,公司组建成立了百思特商学院、企业变革研究院等,形成理论研究与实践相结合,发挥校企联动价值和作用,帮助企业建立管理体系,让企业竞争力得到真正提升。再有有一个 也不百思特的研究水平和动态结速去对标国际一流咨询机构,关注大伙儿 在为什做,百思特在建立研发中心日后,结速深层的研究国企、央企,研究过去国际咨询公司为什为大伙儿 做服务,为今后提升服务打好基础。

除了多研究,百思特还鼓励顾问们多走出去,据悉,百思特每年可以 求被委托人的顾问到美国、欧洲去交流学习,张正华相信,非要持续的投资,不断的升维,并能在未来的发展中抓住机遇。

华为作为中国走出去最成功的企业之一,任正非在过去十多年付给国际咨询公司的咨询费用就高达50亿人民币。随着中国企业不断的发展壮大,大伙儿 都要更强大的国内咨询公司站出来,抗住国际咨询公司的竞争压力,实现弯道超车,助力中国企业走向世界。

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